提问：邱老师好，我已经工作12年了，专业电气工程及其自动化，目前在外企负责部门电仪工作。我2021年11月20日参加pmp培训，我想咨询我这个专业后面的职业发展如何规划，如果转行或者跨行，哪个行业会合适，谢谢。
老邱解答
其实2023年是所有行业和职场人员的灾难，也有可能2023年是我们未来十年中最好的一年。曾经的各行各业都出现的问题就是产能过剩，这种情况在各种经济泡沫的润滑下大家纷纷感到了澎湃的消费能力，那带来的是每个行业的滋润，只要是想创业大部分都会成功。而这种现象在今年却是最大的压力，这种压力在我们中国经济从80年代改革开放到现在40余年从来没有碰到过的。
现在中国遇到的问题是，要么让泡沫更大一些，再大一些，然后崩盘。要么让泡沫早点挤出来，让大家都回到现实中来。一个国家的发展是需要更多实体企业的支持，需要国有企业、民营企业和外企的共同努力，而靠几页PPT就能融资随意创业的日子可能已经过去了。老百姓和各行各业都在卷，希望早日把泡沫给卷出来，就好比这是一次发烧，总要遇到一些阵痛。产能过剩之后我们发现接下来的问题就是内卷和互相竞价，缩减成本、优化流程和提高产品品质。
2023年真的会倒下去一批劣质企业，2023年真的会有一批竞争力差的人下岗，这就好比我一条街都开了餐饮店，但是能消费的顾客却寥寥无几，然后这些都会形成蝴蝶效应。而最可怕的问题不是小小的餐饮一条街出现了问题，我们的问题缘由其实是楼市出现了崩盘现象，那出现的阵痛不单单是几千家企业和几亿家庭。
接下来聊聊我们项目管理人士如何在这一场灾难中存活下来呢？那我今天的主题就是我们一定要懂得需求管理！
需求可以是项目需求，也可以是企业需求，甚至是企业高层的需求，需求带来了价值交换。而往往你会发现需求是多变的，如果整个世界的人谈的是需要那该多好啊。你说你要的，我做出来就可以了，不必大家拐弯抹角，更不必有探需的过程。可是我们发现这个事情是不存在的！
首先需求就是企业的用人需求你要了解，到底企业需要怎么样子的项目管理人才。可能是十年前各个企业抢着要人，跳槽成为了名词。而今年各个企业都在节衣缩食，裁员成了今年的名词。企业对人的需求也就是要看你是否存在价值，或者简单点就是你是否值现在的这个薪资，这个问题你现在就可以问问自己，换位思考如果你作为老板是否愿意给你自己出现在的薪水呢？如果愿意那么你暂时是安全的，如果不愿意，那不好意思可能你已经失去了对这个企业或者岗位的价值。所以，年底了，务必要苟住！
其次是在项目中的需求管理，为了真的探讨到真正的项目需求你其实可以借助各种各样的工具去进行。比方说有的高层我可以采取访谈，客户的职能经理们我们可以考虑使用头脑风暴，而用户们我们可能采取调查问卷来吸取各种各样的需求。当然大家一定要记得我说的，需求的工具确实是有投票，但是不是我们项目内部投票去砍某些需求，真正的投票是让客户、职能经理、用户们他们去投票和狗咬狗。有人可能告诉我我们项目已经急着上岸和上线，哪有这么多时间去探讨需求，还要做什么需求跟踪矩阵去列出这些需求，然后让他们投票哪些做和哪些不要做，只要他们提出的都做么就好来~~~~。这种想法其实很愚蠢，因为这么多需求，甚至有很多是超出范围的需求，你可能是跟项目团队完不成的，所以请你务必把这些需求告知对方。
有时候理想是很丰满的，但是现实实操你会发觉很骨感，你问他们这些需求要不要，你会发现他们所有人都会碍于各方面的面子告诉你全部要，你又芭比Q了。其实啊我们大可定量，在需求跟踪矩阵里列出如果做出这个需求需要的人天，我们用项目上线时间作为参照基准，这样子的话你就灵活了，让他们自己投票去计算到底要做哪些需求，哪些待定，哪些暂时不要做了。其实这是一个很好的方法，项目的初始来源于商业机会（企业是商业需求），项目的开端就应该很好的做好需求管理！所以，务必要把需求变成对方的真正需要！
让需求再飞一会吧，让需求变成需要吧~
这篇文章应该发布于2023年12月19日，请大家好好想想和吃透哦！